当一个众筹项目迅速达成其初始融资目标后，一个全新的挑战也随之而来：如何维持项目热度，吸引更多支持，并在长达30-45天的筹资期内始终保持话题性？答案就是巧妙设置 “延伸目标”（Stretch Goals） 。它指的是项目在突破初始目标后，设定的更高层级的融资目标，并承诺在达成后为所有支持者解锁新的福利。

延伸目标的核心作用：创造持续动力

它的魅力在于将一次性的支持行为，转变为一场共同参与的、充满期待的集体旅程。例如，一个智能背包项目初始目标是5万美元。它可以设定：达到10万美元，为所有背包增加一个防水袋；达到15万美元，升级为更耐磨的特殊面料；达到20万美元，增加一款专属配色。

这套策略能有效：

①激励现有支持者提高金额或帮助推广： 为了获得更超值的产品，早期支持者可能会从基础档位升级到更高档位，或主动在社交网络分享，号召朋友一起“解锁”新成就。

②吸引晚期和观望的支持者： 当人们看到一个项目在不断“进化”，产品价值在不断提升，他们的购买欲望会显著增强，尤其是感觉“现在支持，物超所值”。

③维持项目媒体热度： 每一次新目标的达成，都是一个值得发布更新、联系媒体进行新一轮报道的新闻点。

设定成功延伸目标的关键原则：

①“增价值”而非“改核心”： 延伸目标应该是为核心产品增加新的功能、配件、颜色或内容，而不是改变核心产品的定义。最忌讳的是承诺一个全新的、未经测试的功能，这会给后续研发和生产带来巨大风险。

②确保经济可行与技术可控： 在设定每一个目标金额前，必须进行精确的财务核算。新增福利的成本（包括物料、生产和物流）必须低于该目标所带来的额外利润。同时，所承诺的新功能必须在技术上能够实现，且不会严重影响核心产品的交付时间。

③清晰沟通与透明管理： 必须清晰地告知所有支持者，延伸目标的福利将惠及所有符合条件的支持者（或明确说明适用范围）。在实现目标后，应及时发布更新，庆祝胜利，并透明地沟通下一步的生产计划。

延伸目标绝非简单的数字游戏。 它是一个精妙的心理和运营工具，能将项目的成功从“一个终点”变为“一系列新的起点”。

一个精心规划的延伸目标路线图，不仅能最大化项目的融资潜力，更能构建一个充满激情和参与感的社群，为品牌积累宝贵的长期用户。

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